疫情新常态下，如何在逆市中寻找新机遇成为热门课题，今次就从策略管理学角度去分析一下，希望能助大家于逆市杀出新血路。

首先看看「市」从何而来，一般来说，有需求，供应稳定，可以称之为「定市」；需求增加、对手降价、自己未能提供足够供应，都可以称为「逆市」，还有像现在政府因应疫情实施的限聚令，市民对饮食的需求没有减少，只是被外在条件压制。企业此时必须思考如何满足这些仍然存在的需求，是否需要转型。

那么机遇在哪？机遇是相对的，我们常说「机会是留给有准备的人」，例如在疫情初期，某视像通讯软件的股价爆升，同时间亦有不同的视像通讯软件在市场供应，如何能即时对应市场上突如其来的需求会是关键，什么策略能把握到机遇，总括来说就是要先找出方向。

企业可以从不同角度寻找方向，简单来说可以「打横、打直、打斜」去分析。首先是「打横」，如收购、合并、结盟、加盟、收缩。例如收购多间小型补习社，合并为一间大规模的联营补习社。而转型亦是横向的发展方向，例如爆谷机生产商因疫情下戏院未能营业，可转型生产罐装爆谷。

「打直」指的是增值链向上向下、向前向后、将业务的某个阶段分拆或外判。而「打斜」指的是中线走位，例如在疫情下酒楼变成街市，街市不是什么新事物，如何能突围而出？企业要思考的是行业的痛点在哪？自己有没有能力解决这些痛点？传统街市的痛点是卫生、服务质素，酒楼环境比街市好，而且他们亦懂得选择食材，质素自然有保证。酒楼亦无需全部转为街市，可以3线走位，堂食、外卖及销售食材同时进行。

于现时的新常态下，营商模式需要不停转变，除了知己知彼，同时要循理而进，即从逻缉策略去思考问题，无理而行，以创新的方法杀出新血路，方能抓紧逆市中的机遇。

撰文：陈继宇